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省公司朱繼軍副總經理一行到公司調研市場工作

2017-02-18

2月16日,省公司朱繼軍副總經理一行到設計公司開展2017年市場調研工作,省公司市場部蔣俊經理、西藏辦湯劍主任等陪同調研,設計公司李富有副總經理、張琴副總經理、李軻總經理助理及市場發展部、電聯部、政企部相關人員參加了調研。



設計公司市場發展部方牧經理首先從省外業務拓展和本部經營情況兩方面做了匯報:

為完成“創一流大院”的戰略目標,省外市場將是公司未來補齊收入缺口的主戰場之一。2016年,公司省外業務規模重拾升勢,取得了收入同比增長55%的優異業績,客商結構也得到明顯改善,非電信運營商、政企客戶占比顯著增加。但同時,公司也認識到省外業務存在區域發展不平衡、客戶結構單一、業務層次偏低等不足,未來公司將從核心省外區域培育、運營商市場錯位競爭、省外政企市場拓展、本部優勢產品跨區域復制等方面提升省外業務規模和質量。最后,公司向省公司提出了客戶關系維系、信息下達共享、專分合作加強等省外業務管理方面的建議。

    在本部經營情況方面,公司首先匯報了政企客戶拓展舉措,主要聚焦智慧城市業務復制、黨政軍業務拓展和電力行業突破三個方向。其次,介紹了關聯交易鞏固思路,主要結合鄭成渝董事長《主實深化合作、共同發展》的重要講話精神,從主實深度融合、建設到運維延伸、主實協同拓展、內部管理提升四個方面確保經營基本盤。最后,就關聯交易關賬情況、主要滯留環節、加快驗收送審舉措等情況進行了說明。

    省公司領導對省外業務管理模式、營銷和生產組織方式、員工績效、輪換政策、職業發展通道等問題進行了問詢,公司領導一一進行了答疑。



朱繼軍副總經理充分肯定了設計公司省外業務拓展的思路和取得的成績,認同省外市場是未來公司主戰場的判斷,指出設計公司省外業務拓展走在省內前列;希望設計公司做好先進經驗的總結、分享和復制,進一步做好省外業務拓展的戰略規劃、整合市州力量共同拓展省外市場;同時,針對北京市場,繼續擴大戰果,積極拓展其他運營商集團、北京電信、通服集團等客戶。最后指出,在注重省外市場拓展的同時,仍然要繼續確保省內關聯交易基本盤的穩定和發展。

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